安利转型社交电商

安利转型社交电商18931340058，为什么社交电商是直销转型的？

8月10日，世界直销巨头安利在上海举办其中国区2019年年会，并庆祝公司创立60周年。安利新任全球首席执行官潘睦邻宣布，安利60年来助人创业的初心不改，如今站在新起点上，公司将全面发力，打造一个以数字化和社交电商驱动的新安利。

潘睦邻表示，中国作为安利全球大市场，也是创新转型领先的市场，目前，安利在中国已有超过90%的销售额来自线上，超过80%来自移动端。近半年来，安利先后将全球数字化创新中心、大数据创新中心和IT创新中心落户在中国。未来5年，公司将投入2亿美元用于数字化工具开发、数字体验设计、IT基础建设和系统开发等，以全面赋能安利营销人员，助其提升营销、服务、管理效率，实现成功创业。这三个与互联网高度相关的全球创新中心落户中国，不仅彰显了安利对中国市场的重视，更是跨国企业的一项重要制度创新。

对于新安利的理解，潘睦邻表示，安利事业从本质上来说就是社交属性，人与人之间的一份事业。今天很多公司都在强调平台概念，作为安利来说，在平台这个词兴起之前，我们在做的就是打造线下平台，让创业者、顾客、产品互相联系起来。可以让我们营销伙伴有能力打造这些社群，有能力让我们企业打造好这样的平台，让营销伙伴实现自己的梦想，获得成功，这样的内核是不变的。我们在改变的是，如何通过一些更有吸引力的方式让我们的内核在新时代有更好的体现。

新任全球CEO潘睦邻首度亮相

亮相安利中国2019年年会及60岁生日庆典的潘睦邻，今年初加入安利担任全球首席执行官一职，他成为安利自1959年成立以来，首位非创办人家族成员的首席执行官。

潘睦邻先生此前就职于百胜餐饮集团，担任集团旗下必胜客国际事业总裁，管理全球除美国外的109个市场共9000多家必胜客门店，推动电商和数字化战略的实施，带领该公司实现在亚洲、印度以及欧洲市场的增长。他还曾担任百胜(中国)总裁、百胜(泰国)总经理及百胜(印度)首席市场官。在加入百胜集团之前，潘睦邻先生曾在联合利华公司任职14年，担任多个执行管理层角色，包括非洲、中东及土耳其地区食品副总裁等。

“助人自助，是安利打动我的地方。”这位有着丰富管理经验的职业经理人说道。

潘睦邻接棒的，正是一个告别传统直销模式的“新安利”。2014年，洞察到社交媒体及电商平台的潜在机会，安利启动了数字化、体验化、年轻化战略变革，摸索一条安利式的“新零售”创新之路，升级直销业态。

连续16年成为安利全球大市场的中国，正是这轮创新变革的典型。

基于中国移动社交电商、社群经济、移动支付、物流体系建设逐步领先于世界发达经济体的平均水平，在线下，安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验实体，改造成体验馆、体验店、服务中心;在线上，“安利云购”和“安利微购”准确把握移动社交电商风口，成为中国颇具规模的自有电商平台，目前90%的订单来自线上，80%来自于移动端。在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达，升级消费者体验。当互联网巨头在O2O、新零售的旗帜下大张旗鼓地开线下实体店时，拥有庞大线下销售网络的安利，全力以赴地“触网”。

展望安利的未来10年，潘睦邻说他的愿景是：“积极推进数字化变革，带领安利从传统直销到社交营销，打造一个改变传统直销业、以数字化和社交电商驱动的新安利”。

安利的蜕变

帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员，是新安利变革的核心诉求。未来，结合了个人兴趣、社群活动、生活方式解决方案的社交电商，会是更可持续的直销发展模式。

2018年9月3日，安利的社交电商平台再度升级，安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线、“安利云购”平台全面升级，安利亚太区总裁及安利(中国)董事长颜志荣的目标是，希望通过“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式，帮助营销人员实现轻松创业。

颜志荣介绍，安利的基因就是社交商业，早在互联网出现之前，安利就已搭建起覆盖全球的线下人联网。近年来，随着社交网络和智能移动终端的普及，安利转型社交电商的时机已经成熟。因应内外部机遇和挑战，安利(中国)率先启动数字化、体验化、年轻化战略，打造了一个全方位赋能创业者的O2O轻创平台，帮助营销人员开启了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的新安利创业模式。未来，安利将依托大数据、人工智能等新技术新手段，为安利创客提供更多元、更有力的支持。

数字化措施仍然保留了直销的基因。比如任一消费者通过扫描安利营销人员的二维码、云购链接或者小程序购买产品、享受服务，都会默认成为安利之友，类似于一个会员身份。消费者的购买行为，关联着推荐人的销售报酬、积分和晋升生涯。

安利(中国)总裁余放表示，新安利，就是希望帮助创业者做到生活和创业相融合，打造“生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴”这样一种更符合人性的创业模式。对于安利平台上的创业者来讲，起步其实不难。，选用安利优质产品，然后在自己的朋友圈、微博、短视频秀出变化，分享心得，使自己成为在朋友圈里有影响力的健康达人、塑形达人、美颜达人、生活达人。第二，依托安利微购、安利云购等平台，把自己爱用的产品链接分享给信赖自己的朋友、粉丝，把自己的影响力变现为生产力。第三，基于自己的兴趣，组建一个线上线下互动的生活社群，比如健身圈、美颜圈、美食圈、亲子圈、读书圈等等，随着这个圈子不断扩展、裂变，就会成为安利创客发展社交电商的基础。

安利平台上的创业者用兴趣创业，用自身改变做代言，用自己的生活方式拉流量，让“新安利”成为令人向往的美好生活集合站，打造出安利的新人设。余放将其生动地总结为“安利一下，美好发生”。

60年的朴素理想 美国梦和创业梦

1959年，理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友，在美国密歇根州亚达城的一间地下室，携手创建了安利公司。迄今为止，安利已在世界100多个国家和地区开展业务，是全球知名的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。在经历了近一轮为期4年左右的战略调整后，安利凭借中国市场的企稳反弹，北美和亚洲其他主要市场的回暖，2018年全球业绩实现2%的增长，安利(中国)实现3%的增长。

穿越60年不同的经济周期，一个商业王国的建立和维系到底需要什么样的基础?一切始于两个年轻人的创业梦想。“我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会。”安利创办人理查·狄维士在他的自传中写道。

狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会;他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品;他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。

60年来，安利将创业精神和助人自助的价值观，输出到全球。从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。贯穿60年来外部商业环境的变化和挑战，安利始终坚守初心、创新求变，坚持用新的技术、模式优化直销基因表达，打造与时俱进的大众创业平台。

在谈到70周年的安利之时，潘睦邻说道，我们在60周年庆典上就提到70周年庆典，设想2029年的时候安利会是什么样子?这将会是从传统直销向社交电商转型的旅程。我也非常骄傲地告诉大家，这场旅途中，安利中国是当之无愧的全球先锋。每一个步骤，每一个新项目，都是迈向未来10年途中的其中一块。我相信在未来安利中国取得的成功，一定是无比巨大的，甚至能超过前24年取得的巨大成功。未来安利中国的智慧和经验将会带到全球更多市场，启发更多市场。

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