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19年1月1号,电商法正式实施,曾刷爆朋友圈,圈钱无数的微商和代购,轰然倒塌。作为社交电商的萌芽,微商和代购,让我们看到了分享经济和粉丝经济的巨大能量。紧接着,各大传统电商巨头开始布局新社交电商,淘宝、京东不甘人后,纷纷入场,开启了新一轮互联网+的经济狂潮!
15年,云集横空出世,一路融资,店主飞速发展,电商2.0来势汹汹,不过好景不长,过度扩张加缺乏后续服务和没做好管控,导致几十万店主成为空壳,结果云集微店被封,自身的生态圈一度瘫痪。
继而电商3.0时代来临,后续的某店、某芽顺势而上,但产品的单一性和售后的匮乏及没有大平台的支撑,注定也是昙花一现。
云品仓,唯品会旗下全资分销平台,一个与众不同的社交电商,在此时选择切入,借助唯品会强大的供应链、会员体系、物流配送、售后服务和腾讯的社交圈,宣告全民创业时代来临
除了社交电商“小独角兽”,电商巨头也纷纷入场
其实要说早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝,打造自有流量中心,通过偶像效应来卖货,而且卖出人生巅峰。
后来,出现了微商。他们没有成千上万的粉丝,只是在朋友圈,通过或真或假的描述,靠脸和三寸不烂之舌,吸引亲朋好友,实现销售与获利。
到现在,社交电商成了公认的风口,玩法越来越丰富,覆盖的人群越来越广泛,已经很难用某一类人群来界定。
从字面意思来看,社交+电商,即通过社交关系获取流量,继而完成商业变现的过程,是通过重视用户的社交关系,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式。
由此可见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长。
社交电商的异军突起,与这三个方面有很大关系:
1.主流电商发展已经进入瓶颈期。运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率整体走低,而新公司更是难觅机会。
2.技术的成熟是必要条件。随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟,供应链与支付环节日渐完善,这为社交电商的崛起提供了必要条件。
3.消费者购物习惯在改变。时下,人们的时间普遍被各种、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。
以上这几点,都为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。
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