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茅台的是与非

　　近期茅台一直处于风头浪尖，几件事成为业界舆论关注的焦点。
　　2018年至今有476家茅台经销商被取消经营权。2019年4月贵州茅台公布了首批对商超、卖场公开招标文件，接着又出台向500强企业及商会等团购商进行招标的消息。
　　2019年5月5日茅台集团营销有限公司正式挂牌成立，引发个人股东投诉“贵州茅台股份有限公司涉嫌利益输送”，茅台股价下跌。
　　同日卸任1年的原茅台董事长袁仁国被免去全国政协委员等职务。
　　显而易见这是茅台开启组织变革和营销变革的进行曲，从市场角度似乎并无可厚非，但因茅台特殊的体制及酒业地位引发多方议论。
　　5月9日，茅台集团副总经理、总会计师李静仁表示：“文化茅台建设 是开放的命题，唯有不断探索、实践、完善，方能集大成。”这里从三各方面来评说一下茅台的“是与非”。
　　有人说这是茅台适应市场变化，开启组织变革和营销变革的进行曲；
　　有人认为茅台对待大经曾经的合作伙伴老有“卸磨杀驴”的味道，不免不仁不义----。
　　对待经销商
　　我们知道经销商是企业营销系统重要的组成部分，承担产品的分销配送和资金回流的功能，是连接厂家与消费终端的重要桥梁。
　　厂商之间是合作更有博弈的关系，经销商的地位和作用完全取决于某品牌所处于的市场地位和企业发展所匹配的营销模式。
　　比如可口可乐、百事可乐、雀巢、康师傅等跨国公司在中国的发展历程，无不是经历从大经销制到直分销（直营+分销）的转化过程，而且直营的比重越发的高。这不只是利润的考量而是竞争越发激烈的态势下的市场渗透与掌控的需要。本人曾经工作的可口可乐内蒙区域就经历了从代理制- 办事处-营业所的全过程，现在内蒙可口可乐工厂也早已运营多年了。
　　针对茅台来说，原有的经销商体系也是参差不齐，有相当一部分是通过上面或内部的关系进来的，也是滋生腐败的重要因素。这对于有实力、有思路的经销商也是不公平，更与现在反腐倡廉的大环境相违背。
　　对于大的直营平台和团购商进行公开招标，一方面可以保证现金流的通畅，另一方面也对市场的零售价格进行有效制衡，受益的终是消费者。
　　对待小股东
　　2018年初和一位学者聊股票，他建议只卖两支股一个茅台，一个，当时茅台股价只有400多，可惜----。
　　我想无论是早握有茅台股票还是后来跟进者大都很赚了一把，至于茅台新成立营销公司是否与股票有关，是否违规，我不专业，这由证监会说了算。但只我想说茅台作为上市公司肯定不希望股票大幅缩水，其次股市有风险，投资需谨慎。